盲目扩张加速垂直电商死亡
虽然国内的电商还处在快速发展期,但仓储、物流、人力等高成本带来的压力,还是令大多数企业举步维艰。近日,酒类B2C也买酒自身的配送业务——“也买送”叫停,无不是垂直电商面对诸多压力的证明。
毕竟,垂直B2C经营单一品类产品,购买频率也比较有限,没必要耗资自建配送,而第三方配送能力、质量正在逐渐加强。
曾几何时,垂直电商凭借其比平台电商更为专业的优势风光无限,有效地简化人们获取自己想要的商品的方式。但它的不安于现状却害了自己,以获得更多的用户和流量为目的的品类扩张,成为垂直电商的“致命杀手”。
从资金方面来看,扩张本身就是有钱人的游戏,国内的垂直电商尚处于初级发展阶段,盲目品类扩张必然使其不堪重负。从市场方面来看,品类的扩张必然加剧其与平台电商的竞争,垂直电商的发展空间受到挤压。此外,垂直电商销售的商品在大平台上也能找到,而且更全,经营商家多,价格或许更便宜。
CEO自代言“看上去很美”
众所周知,不久前由CEO陈欧自代言的聚美优品新广告语“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择……”被流传为“聚美体”“陈欧体”,在网络上疯传。一时间,聚美优品得到了大曝光率,品牌影响力得到了大幅提升。
然而,这种自代言营销效益真的就那么好吗?
“好在老板比较爱现,所以聚美优品的知名度还可以。”电商资深战略策划、速途专栏作家宗宁接受速途网采访时表示,聚美的这种营销方式“既省钱效果也好”,但同时他也表示这种自代言“和品牌的匹配不够,很屌丝。”宗宁认为,对这些以化妆品电商来讲“卖的是感觉”。
纽约时报中文网专栏作家,独立电商分析师李成东认为,聚美优品此种营销方式说明其“存在公关炒作嫌疑。”而对深谙公关之道聚美来说,这一说法似乎最为合适。也有其他业内人士称,聚美优品效仿乐蜂网引进明星,显现出互联网化妆品购物平台的选择差异化。
“陈鸥把自己打造成名人,是因为乐峰有名人领导,要补齐这个短板。”电商研究专家冯华魁说道。
进军母婴或难逃一死
继京东、当当、苏宁易购、国美加入母婴频道,国内化妆品限时特卖商城聚美优品也高调进军母婴市场,补贴金额高达三千万。
资料显示,当前我国“80后”有2亿多人,是现今网购市场的中坚力量。随着新一波“婴儿潮”的到来,“80后”一代逐渐成为爸爸妈妈,母婴网购市场需求大规模爆发。
然而,国内母婴品类产品,主要是由平台商经营,垂直电商很难有机会。独立电商分析师李成东认为,母婴品类非常标准,毛利润率非常低,对仓储物流要求高,竞争已经非常激烈了,聚美优品做母婴没有明显优势,或是基于冲量的考虑,其表示不看好。
近年,聚美优品已由单纯的化妆品限时折扣逐渐扩展到服装、箱包、奢侈品等多个品类,虽然聚美优品CEO陈欧表示,聚美优品的产品只定位于都市女性,但其扩张野心不可忽视。
母婴与食品均可谓是用户购买频次高、用户粘性强的品类,拓展这样的品类,有助于电商来“圈”住用户。但由于其特殊性足以与药品相抗衡,影响用户选择的并不是价格,而是母婴产品的品牌和品质。